Зачем нужны брокеры по новостройкам и какую реальную пользу они дают покупателю

Навигация

Сейчас онлайн

Сейчас онлайн — отвечаю лично

Подобрать квартиру

Вернуться на главную

Подобрать квартиру

Зачем нужны брокеры по новостройкам и какую реальную пользу они дают покупателю

Статья

3 мин. прочтения

12 января

Практический пример: как формируется стратегия инвестиций

Покупка квартиры в Москве кажется простой задачей: выбрал район, определил подходящий жилой комплекс, заключил договор — и готово. На практике всё оказывается гораздо сложнее.

Рынок новостроек насыщен предложениями, условия постоянно меняются, а маркетинг застройщиков зачастую вводит покупателя в заблуждение.

В таких условиях услуги брокера становятся не просто удобством, а инструментом защиты интересов клиента и оптимизации его расходов.

Недавно ко мне обратился клиент, которому требовалась стратегия инвестиций в новостройки на ближайшие пять лет. Работа включала:

В результате клиент получил понятную инвестиционную стратегию,

я — оплату за профессиональную работу,

а застройщик впоследствии выплатит комиссию. Все стороны в выигрыше.

разбор программ субсидированных ставок и рассрочек

согласование индивидуальных скидок у нескольких застройщиков

расчёт налогов и скрытых платежей

оценку долгосрочных рисков и сценариев рынка

анализ финансовой ситуации и перспектив

второй говорит прямо противоположное

третий предлагает «идеальный вариант» — как раз тот, что продаёт он

один застройщик уверяет, что его объект лучший, а соседний — сомнительный

Что происходит, если идти к застройщику напрямую

Обращаясь в отдел продаж без посредника, покупатель попадает в воронку маркетинга:

В итоге человек тратит время, получает три разные презентации и ни одной объективной картины. А суперпредложения в духе «только сегодня», «последние квартиры», «ипотека от 0,1%» — лишь инструменты влияния, смысл которых брокер понимает, а покупатель — нет.

объяснить реальную стоимость и перспективы

найти оптимальные программы скидок, ипотечных условий и рассрочек

рассчитать итоговые расходы: от налогов до скрытых платежей

предупредить о рисках и помочь избежать финансовых ошибок

сравнить объекты объективно, без маркетинга

Что делает брокер

Брокер — не продавец конкретного дома. Его задача — выстроить стратегию и защитить интересы клиента:

Кому действительно нужен брокер

ценит время и не хочет тратить недели на изучение рынка

01

02

хочет быть уверен в выгодности сделки

рассматривает покупку как инвестицию, а не эмоциональное решение

03

04

хочет сэкономить, а не переплатить за маркетинговые акции

Разумеется, часть покупателей справится самостоятельно. Однако нередко они всё же приходят к брокеру — но уже после того, как допустили ошибки, исправить которые можно не всегда.

Услуги брокера особенно важны тем, кто:

Подберу подходящие варианты
под ваши цели, бюджет и пожелания

Подберу подходящие варианты под ваши цели, бюджет и пожелания

Помогу вам сделать правильный выбор квартиры

[{"lid":"1766350574481","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"nm","li_ph":"\u0412\u0430\u0448\u0435 \u0438\u043c\u044f","li_name":"name","li_req":"y","li_nm":"name"},{"lid":"1766350704095","ls":"20","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_masktype":"a","li_maskcountry":"RU","li_req":"y","li_nm":"Phone"},{"lid":"1766350834311","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"sb","li_title":"\u041f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438","li_variants":"Whatsapp\nTelegram","li_req":"y","li_nm":"\u041f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u0447\u0442\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0441\u043f\u043e\u0441\u043e\u0431 \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438"},{"lid":"1768119265266","ls":"40","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ta","li_ph":"\u0412\u0430\u0448\u0438 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u0440\u0438\u0438 \u043f\u043e \u043d\u0435\u0434\u0432\u0438\u0436\u0438\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438","li_rows":"2","li_nm":"Textarea"},{"lid":"1766350858255","ls":"50","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u0414\u0430\u044e \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0443 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0434\u043b\u044f \u0441\u0432\u044f\u0437\u0438, \u043f\u043e\u0434\u0431\u043e\u0440\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0439 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0438\u00a0","li_req":"y","li_nm":"Checkbox"},{"lid":"1766350881237","ls":"60","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u0425\u043e\u0447\u0443 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0430\u0442\u044c \u043d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0432\u044b\u0433\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u043f\u043e e-mail\u00a0","li_nm":"Checkbox_2"}]